Company: Nhà máy Năng lượng SPP OO
Project: Máy biến áp khô công suất lớn nhất Châu Á
Date: 2010.01

Dự án này có rất nhiều câu chuyện để chia sẻ. Điều đáng buồn nhất của dự án này là tôi đã bị cấm bởi công ty mà tôi đã từng làm việc. Công ty của tôi là đại lý của ABB, nhưng từ trước tới nay không có bất kỳ sự cạnh tranh nào giữa Hyosung và công ty của tôi; vốn dĩ tôi cũng bán máy biến áp dầu của Hyosung nên tôi nghĩ họ sẽ hiểu cho chính sách của công ty tôi. Nhưng đó một suy nghĩ sai lầm.

Chúng tôi vốn dĩ đã biết về tình hình dự án nhưng khách hàng thích máy biến áp dạng dầu hơn, và họ đã nhận báo giá từ ba công ty khác. Thế nhưng có quá nhiều khác biệt giữa ngân sách của khách hàng và các báo giá, trong khi đó, Hyosung có chính sách là không đàm phán giá với khách hàng cho dù họ là đơn vị báo giá thấp nhất. Vậy là khách hàng đã tự liên hệ với trụ sở chính. Sau khi nhận được yêu cầu, chúng tôi thảo luận và cùng quyết định tạo một gói thầu gồm cả máy biến áp dầu và máy biến áp khô. Chúng tôi tham dự thầu kín bằng việc chào máy biến áp khô, trong khi ba công ty khác chào máy biến áp dầu. 

Sau đó, chúng tôi thắng gói thầu vì giá của chúng tôi thấp hơn ngân sách của khách hàng. Thực sự, đây là một gánh nặng khá lớn vì đây là dự án lắp đặt máy biến áp lớn nhất của khách hàng. Và chúng tôi đã thuyết phục khách bằng ba ý sau:

① Máy biến áp khô có thể tiết kiệm 30% không gian của nhà máy hơn máy biến áp dầu.​

② ABB có nhiều kinh nghiệm trên thị trường và khách hàng có thể tiết kiệm 20% chi phí

③ ABB là công ty toàn cầu nên khách hàng có thể tin tưởng tuyệt đối vào chất lượng sản phẩm

Thời điểm đó, Hyosung trở nên hoang mang. Đại lý của Hyosung nói với trụ sở chính của họ rằng "Chúng tôi đã lén lấy thông tin của Hyosung và cản trở đơn hàng này". Chủ tịch của công ty cảm thấy rất giận dữ và đã email cho tất cả các đại lý của Hyosung và nhà máy yêu cầu: 

① Không cho phép Yoosung được tiếp tục bán máy biến áp dầu của Hyosung

② Min Choi bị cấm tới tất cả các đại lý và công ty của Hyosung.

Thời điểm đó, năm 2010, là thời điểm khó khăn của nền kinh tế. Rất nhiều người lo ngại về hoạt động đầu tư của khác hàng. Trong tình thế kinh tế như vậy, sự khác biệt giữa một công ty không bao giờ thỏa hiệp và một công ty sẵn nhượng bộ để ủng hộ khách hàng trong các quyết định đầu tư là rất khác nhau. Và câu chuyện Hyosung có thể nhìn nhận theo hướng hoàn toàn khách quan như vậy.

Kể từ đó tôi bị cấm vào công ty, và không được bán máy biến áp dầu của Hyosung nữa. Sau sự kiện đó, tôi tập trung toàn lực để bán máy biến áp khô.

Không giống như những bài báo hoành tráng của ABB Hàn Quốc, đây thực sự là một dự án rất thử thách. Trong tháng 1/2010, chúng tôi tiến hành lắp đặt và hoàn thành vào tháng 9 năm 2011. Dự án diễn ra trong một thời gian dài, 1 năm 9 tháng. Cũng đã có nhiều vấn đề xảy ra, như là tiến độ thanh toán với khách hàng, hay các vấn đề tài chính của công ty tôi, cũng có một vài hối tiếc khi về việc bắt đầu dự án này, nhưng sau tất cả, cùng với sự giúp đỡ và hợp tác của các công ty khác, chúng tôi đã hoàn thành và may mắn hơn là có nhiều đơn hàng sau đó. 

Về cá nhân mình, tôi đã cảm thấy tốt hơn, và tôi chân thành cảm ơn tất cả mọi người vì đã nỗ lực để hoàn thành dự án này.